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Soll ich einen Makler beauftragen?

Vielfältige Gründe sprechen dafür, einen Immobilienprofi zu beauftragen. In einigen Regionen werden rund 90 Prozent aller Verkäufe über einen Makler abgewickelt - eine Tatsache, die Verkäufer bei ihren Überlegungen nicht außer Acht lassen sollten.

Woran erkenne ich einen guten Makler?

Bei der Auswahl des Maklers stehen nicht nur Leistung und Preise im Fokus, wichtig sind auch fachliche Kompetenz, Service und Marktbeständigkeit sowie Transparenz der Dienstleistungen. „Qualifikation und laufende Fortbildung sind für mich Voraussetzung, meine Tätigkeit gewissenhaft auszuführen. Nur so kann ich meine Kunden individuell beraten und ihre Interessen vertreten.“, so Frank Schindler. Qualitätssiegel und Empfehlungen erleichtern es dem Kunden dabei, sich für einen Dienstleister zu entscheiden. Hierzu sollte man sollte u.A. auf Verbandsmitgliedschaften und unabhängige Zertifizierungen achten.

Welchen Nutzen habe ich als Verkäufer oder Vermieter einer Immobilie von der Einschaltung eines Maklers? Und welchen als Käufer bzw. Mieter?

„Bereits der kleinste Fehler beim Hausverkauf kann gravierende und  finanzielle Auswirkungen haben“, weiß Frank Schindler von BECKER Immobilien. Daher rentiert es sich, bei der Übertragung von Wohnungseigentum einen Fachmann hinzuzuziehen und nichts dem Zufall zu überlassen.

Ein Immobilienmakler spart in diesem Fall nicht nur Zeit und Aufwand, sondern kennt sich auch mit allen Abläufen des Verkaufsprozesses bestens aus. Die Vorbereitung und Auswahl des optimalen Zeitpunkts beim Hausverkauf sind genauso wichtig, wie die Festlegung des Verkaufspreises. Daher ist bereits zu Beginn des Verkaufsprozesses eine umfassende rechtliche und wirtschaftliche Beratung erforderlich. 

In der Angebotsphase sind ein aussagekräftiges Exposé, vollständige Verkaufsunterlagen sowie ein existierender Kundenstamm wichtig. Auch die Beratung im Hinblick auf kleinere Mängel und optimale Darstellung des Objektes sind in dieser Phase entscheidend. Ein ortskundiger Makler kennt ebenso die Preisentwicklung und örtliche Marktlage und kann mit diesem Wissen den marktgerechten Preis gewissenhaft im Interesse der Kunden durchzusetzen. Auch in der Verkaufsphase sollten Sie die fachmännische Unterstützung nicht meiden. So ist es wichtig, einen rechtssicheren Kaufvertrag und die verbindliche Übergabe des Hauses an den Käufer sicherzustellen.

Mit der Unterzeichnung des Kaufvertrages ist der Verkaufsprozess beendet. Daher ist eine optimale Vorbereitung dieses Termins zur Vermeidung von negativen Konsequenzen wichtig; ein Notar beurkundet und prüft die juristische Korrektheit des Kaufvertrages, führt jedoch keine umfassende Verkaufs-Beratung und inhaltliche Korrekturen durch.